心所见 指未来

全程策划：指南针营销中心

此方案为标准方案，如需获取店铺定制方案，请直接私信珠宝君，或者联系：400-606-5558

目录 （CONTENTS）

一、活动主题................................................................................................................2

二、活动背景................................................................................................................2

三、活动目的................................................................................................................2

四、活动周期................................................................................................................2

五、活动宣传................................................................................................................3

六、活动内容（线上、线下&促销）........................................................................3

七、宣传渠道及相关文案............................................................................................7

八、氛围布置................................................................................................................8

九、邀约话术............................................................................................................. 10

一、活动主题

活动主题：2017 我们爱在一起

二、活动背景

（一）农历正月十五日，是中国的传统节日元宵节；而 2 月 14 日，是西方的传统节日情人节。现代男女在这一天互送巧克力、贺卡

和花等礼物，用以表达爱意或友好，现已成为各国青年人喜爱的节日，元宵节和情人节挨得较近，商家可同时进行营销活动，双节

造势，提高销售额。

三、活动目的

（一）引流进店，提高销售额：通过元宵节和情人节的营销活动，调动顾客情感进行情感销售，为促销活动进行宣传推广

（二）吸粉+提高转化率：通过线上营销活动，增加微信粉丝量，将线上粉丝有效转化为线下实际购买顾客

（三）提升品牌知名度：配合有效活动宣传，制造传播效应，建立品牌形象

（四）吸纳会员+维护客户关系：提高已有会员品牌忠诚度，通过营销活动持续吸纳新会员

四、活动周期

（备注：店铺可根据当地实际情况进行调整）

五、活动宣传

先进轮活动宣传：

（一）微信平台：在微信公众号推送消息软文，活动文章员工需要分享到各自朋友圈进行宣传；可与当地其他知名度较高的微信平

台合作推送活动文章或作珠宝品牌的嵌入式广告亦可

（二） 联系：400-606-5558

（三）下乡车：用下乡车喇叭宣传方式进行推广宣传，宣传车喇叭广告建议网上录音

（四）下乡派发宣传单：根据店铺情况分析重要的乡镇进行下乡重点宣传，人流较集中的地区进行宣传

（五）会员邀约：考虑到珠宝门店会员，珠宝门店工作人员筛选有购物意向及重要客户电话、短信邀约

（六） 群体游街：统一服装或玩偶造型游街，工作人员可手持大旗帜、小彩旗，气球等，在物品上面打印活动宣传口号及促销亮点

活 动

开 始

活 动

结 束

前期宣传 7 天 中期活动 3 天 后期反馈等，并向周围顾客派发 DM 传单和小礼品等，吸引周围行人关注

（七）微电影宣传：拍摄珠宝品牌微电影，投放在当地知名视频网站进行宣传，树立品牌形象，提升品牌知名度

六、活动内容（线上、线下&促销）

一、线上活动

先进轮线上活动：

活动主题：爱在 2017，XX 珠宝全城招募幸福恋人

活动形式：线上活动，征集投票

活动目的：增加珠宝品牌公众号微信粉丝量，结合线上宣传推广，提升品牌知名度

活动内容："执子之手，与子偕老"、"金琼玉露一相逢，便胜却人间无数"，从相遇到相识，相知到相爱，当你默诵过的那些关

于爱情的诗句都成为了现实的时候，你是否愿意向大家分享你们美妙的感情历程呢？现"XX 珠宝"向全城招募"幸福的恋人"，我

们会在其中挑选出一对幸福恋人将会获得 XX 珠宝提供万元幸福基金，XX 珠宝会将你们的爱情故事，以微电影的形式拍摄下来进行

推广宣传，作为对天下有情人的祝福，献给你们，也献给爱情。

活动流程：

建议时长 活动步骤

4 天

1、进行线上平台，如微信公众号、朋友圈广告、新浪微博等渠道推送活动文章或消息

2、在珠宝公众号后台接受用户报名，收集活动照片，征集爱情故事；参与用户需要提交姓名+情侣照片+联系

电话+爱情宣言/爱情小故事

3、后台筛选入围照片 50 名参与用户

7 天 1、公布入围名单

2、进行线上投票

2 天

1、根据投票结果选出一对"幸福恋人"，线上公布活动结果，

2、通知出围用户进行领奖

3、后续跟进和活动报道

4、筹备微电影拍摄

活动须知：

1、 参与用户和投票用户都需要关注"XX 珠宝微信公众号"

2、 参与用户仅可参与活动一次，投票用户仅可投票一次

3、 出围用户会有微信公众号后台系统通知，珠宝门店会派专人进行电话或短信联系

4、出围用户需前往珠宝门店出示中奖记录即可领取相应奖品，参与用户需前往珠宝门店出示参与记录即可领取相应奖品，投票用户

需要出示投票票记录即可领取相应奖品，领奖有效期截止于 2017 年 X 月 X 日，逾期无效

5、 本活动严禁恶意作弊行为，一旦发现我方有权取消活动资格

6、 在法律允许范围内，XX 珠宝保留对本活动最终解释权，咨询：400-606-5558

活动奖品建议：

出围用户：幸福恋人微电影拍摄+幸福恋人万元幸福基金

参与用户：婚纱影楼写真拍摄套系+幸福恋人情侣对戒

投票用户：双人电影票

第二轮线上活动：

活动主题：XX 珠宝《爱在 2017，最美囍饰》

活动形式：爱情微电影、珠宝门店宣传片

活动目的：结合线上宣传推广，提升品牌知名度

活动内容：#爱情微电影# 一克拉，纯美的誓言，遇见你，我相信了永远。两个人，靠近的瞬间，守护爱，像钻石完美的诺言。爱情

微电影拍摄需要结合珠宝品牌、珠宝产品，拍摄地点可以选择在珠宝门店等，以"幸福恋人"的爱情故事展开，可以分享爱情的甜

酸苦辣，分享美妙的感情历程等

拍摄流程：

活动项目 活动步骤

前期准备 剧本筹备，主演人员，拍摄设备，拍摄场地

中期活动 开始拍摄活动

后期活动 后期配音配乐，视频剪辑等微电影投放：

1、网站宣传：建议在当地知名网站投放，或知名视频类网站例如腾讯视频、优酷视频等

2、朋友圈广告投放：当地微信用户朋友圈广告，精准投放

3、微信平台宣传：微信公众平台投放，建议与当地微信大号合作推广，珠宝品牌微信公众平台推送

4、户外媒体宣传：如珠宝门店 LED 屏，商场广告屏，大厦外楼广告屏等

二、线下活动

先进轮线下活动

活动主题：从心出发，为爱奔跑——XX 珠宝首届爱情微马 5.20 公里赛

活动形式：5.20 公里爱情迷你马拉松

活动目的：迎合全民健身风潮，珠宝品牌可全程冠名赞助，提升品牌知名度，建立品牌形象，进行口碑营销

活动内容：全城征集 100 对情侣参赛 5.20 公里的迷你马拉松，比赛轨迹为心形的赛道（需要提前规划比赛路线），情侣们需要牵手

到达终点完成比赛，凡是完赛情侣都可获得完赛奖牌及完赛纪念礼包，前三名完赛情侣有机会赢取 1 万元 XX 珠宝爱情基金、包括

XX 珠宝钻石戒指等豪华大奖；

活动须知：

1、报名形式：线上线下同时进行报名，仅限 100 对情侣参赛，每对情侣收取 5.20 元报名费，比赛前需要前往珠宝门店领取参赛包

2、比赛场地建议为当地文体公园、校园操场、城市绿道等

3、建议由专业健身教练领跑，以及现场工作人员的协同配合下，带领参赛情侣按照既定线路，从起点有序的跑出，在奔跑的过程中

也引起了沿路群众的注意，回到珠宝门店附近的终点，为珠宝门店做宣传，聚集人气

活动建议：

一等奖（1 名）：1 万元 XX 珠宝爱情基金：价值 XXXX 元婚纱豪华拍摄套系+价值 XXXX 元钻石戒指

二等奖（3 名）：价值 XXXX 元情侣主题酒店一晚+情侣项链

三等奖（5 名）：价值 XXX 元情侣美食套餐+情侣对戒

参赛包：情侣跑步衫、号码牌、路线图

完赛纪念包：完赛奖牌、珠宝门店礼金券、情侣手链

第二轮线下活动：

活动主题：爱情小屋，爱的剪影

活动形式：现场互动活动

活动目的：与消费者进行情感交流，形成情感共鸣，为珠宝门店聚集人气，导向销售

活动内容：工作人员需要准备用 KT 板搭建一个爱情小屋即为投影棚，正面需要张贴透光薄膜，盒子后方需要用射灯映出人像即可，

参与顾客可进入爱情小屋摆出姿势，可配合主持人营造气氛，工作人员负责拍摄，拍立得或现场打印照片将照片打印赠送顾客留念，

工作人员需要引导现场顾客关注珠宝门店的微信公众号，进行线下拉粉，参与此次活动的顾客可获得 50 元 XX 珠宝代金券一张，引

导顾客进行消费

礼品建议：现场纪念照片一张、50 元代金券一张

第三轮线下活动：

活动主题：520 摇一摇，抢钱大作战

活动形式：现场微信微现场摇一摇

活动目的：线上吸纳微信粉丝，线下为珠宝门店聚集人气

活动内容：现场微信摇一摇，全场顾客需要关注 XX 珠宝微信公众号，方能参与的现场摇一摇活动，活动现场通过电视屏幕，参与用

户在规定时间进行微信上墙及摇一摇抽奖活动。

活动须知：

1、关注"XX 珠宝微信公众号"，回复"摇一摇"等关键字，即可进入现场摇一摇线上活动

2、每人只可参与活动一次，通过快速摇动手机，系统根据摇晃手机次数得出排名，奖品不设立叠加

3、现场需要准备两台手机，一部手机做微信线上摇一摇遥控器，操控整个活动流程；另一部手机可拍摄现场互动照片，做为活动精彩回放使用

4、大电视屏幕，一台电脑，届时大屏幕须连接电脑，登陆活动平台进行操作

5、现场活动需要主持人主持活动现场调动现场活动气氛，现场工作人员维持现场秩序

6、得奖用户凭中奖记录即可现场免费领取相应奖品

活动建议：

一等奖（1 名）：1314 元现金大奖

二等奖（2 名）：520 元现金大奖

三等奖（3 名）：纯银项链

幸运奖（若干）：珠宝礼金券 50 元、平安吊坠、纯银耳钉

三、促销活动

1、心心相印，情比金坚

黄金类立减 X 元每克

黄金增值 X%免费换珠宝

2、2017 爱在一起

钻石 5.2 折；纯银 5.2 折

超值纯银对戒 520 元；超值钻石套链 1314 元

3、超值换购，1 元买黄金

满 1314 元 +1 元 换购 1 克黄金

满 2888 元 +28 元 换购价值 198 元银项链

满 3888 元 +58 元 换购价值 368 元大牌款银手镯

满 4888 元 +88 元 换购价值 698 元玉镶金吊坠

4、买珠宝送家电

满 5888 元送 品牌电饭煲

满 7888 元送 品牌电磁炉

满 9888 元送 品牌洗衣机

满 16888 元送 品牌电冰箱

满 28888 元送 品牌液晶电视

七、宣传渠道及相关文案

★ 线下传统宣传渠道：

1、员工派发 DM 单

2、店铺门口张贴 POP 海报

3、选择性投放报纸、杂志广告、电视广告（滚动字幕广告）

4、周边街区临近街和市区主干道用布标、吊旗、条幅等作为宣传，设计制作以促销亮点、活动口号等为主

5、活动期间宣传车巡城，车体广告宣传+播放活动录音宣传

★ 线上宣传渠道：

1、当地微信大号宣传：与当地微信大号合作，进行线上宣传活动，引流到店聚集人气，到店领奖，引发销售；珠宝门店公众号推送

消息，员工需要积极转发文章消息宣传

2、朋友圈宣传：员工现场引导客户现场发朋友圈帮忙宣传造势，亦可领取精美礼品

3、短信/朋友圈文案宣传：

短信：【XX 珠宝】爱你不止一点点！2 月 11--14 日，1 元购黄金不是梦！活动期间，黄金每克直降 X 元每克，增值 X%换珠宝，免

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朋友圈：【XX 珠宝】2 月 11 日--14 日，XX 珠宝黄金每克直降 X 元，增值 X%免费换珠宝！超值纯银对戒 520，超值钻石套链 1314

元，现场更有精彩有奖互动游戏，XX 珠宝欢迎您的光临，地址：北京市昌平区立汤路北方明珠大厦1号楼718

★店铺宣传：

墙体广告、DM 单、X 展架、A4 台卡、吊旗、微信平台、柜贴、宣传海报

八、氛围布置

氛围布置 参考图片 备注

★员工：

1、员工配合穿着红色旗袍或礼仪

服，佩戴绶带，制造节日喜庆气

氛；

2、员工可张贴臂贴，臂贴可为珠

宝门店二维码，随时让顾客扫一

扫关注，为线上拉粉

★ 店外氛围布置：

1、可布置气球拱门、鲜花拱门或

KT 板张贴门头等；

2、门口铺红地毯和地贴，道旗也

可；

3、可配合鲜花墙、花篮、气球增

添春节喜庆热闹气氛；

气球、鲜花、纱幔彩带等

都可以采用，主要突出喜

庆热闹的氛围，整体氛围

以红色、黄色暖色调亮色

调为主，让顾客感受到珠

宝门店的热闹氛围，给顾

客视觉上的冲击

★店内：

1、布置气球、纱幔、地贴、波浪

旗等；

2、布置红灯笼、中国结切合新春

节日气氛；

布置异形吊旗，在吊旗上可写上

促销内容等，整体是喜庆欢乐的

氛围

3、促销柜台需要氛围布置，张贴

柜台贴，写上促销活动内容；

4、门店橱窗可用窗花剪纸，橱窗

陈列均可放置中国结、金元宝、

剪纸等中国春节特色陈列物品，

迎合过年喜庆洋洋的感觉

★其他建议：

1、柜台放上 A4 台卡宣传；

2、小糖果小饼干等招待顾客

3、店内可布置情侣造型的人形

KT 板，可供来往行人拍照留念，

留住珠宝门店的人流，增强互动

九、邀约话术

XX 先生：400-606-5558

XX 珠宝在 2 月 11 日——14 日进行元宵节+情人节的双节大促活动；现在我们 XX 珠宝 1 元购黄金不是梦，黄金直降 X 元每克，黄

金增值 X%免费换珠宝，钻石、纯银 5.2 折，价格逼近底价，超值纯银对戒只需要 520 元、超值钻石套链只需要 1314 元！活动期间

还有有奖互动游戏，现在买珠宝十分划算，如果您有空可以和您的亲朋好友一起到店来了解一下，您过来的时候可以联系：400-606-5558

就不打扰您了，我们期待您的光临，祝您生活愉快！

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